蘑菇街个人入(rù )驻(🎹)条件
晶(🎴)莎JinSone袜子
嘉兴市(㊗)红润袜业有限公司(sī )是丝袜类产品等(🍹)产品生产加工的私营独资企业公司总部设在嘉兴市经(🚙)济(🛢)开发区城(🎐)南工业园(💗)区成吉路拥有(🗄)完整科学的(😍)质量管(🕞)理(🥙)体系公(❔)(gōng )司产品主要出口日本欧美等一(🗿)些(🌼)国家主要加工的品牌(🚠)有福助郡是(shì )优衣库(🐻)forever21hotwindetam等(děng )等一些(🍂)列注(💟)明品牌
商(🔕)业计划(huá )书(❤)模板
商业计划书结(🆗)构
投资(zī )人想(🦏)要(yào )的商业计划书的(de )PPT结构
具体怎么写
一项目简介
产(🚅)品是(shì(👕) )互(🐐)联网公(gōng )司(sī(🎽) )的核心让投(🍼)资人一眼看到(🌷)就清(⏳)楚(chǔ )这是一个主要解决什么问题(tí(🔏) )的产品
在写BP时注意(yì )
正确示例(💯)
示例一
猫狗一(🦅)家由埃姆斯(😦)(sī(🔑) )打(🔽)造的社区型(😓)(xíng )宠(chǒ(🚗)ng )物(😳)用品垂直电商平台(🍞)
推(😖)荐理(🦕)由一目了然(rán )切中要害
项目(mù )简介简洁明了投(👵)资人一看(🖼)就知(😣)道是(⏬)做宠(chǒng )物用品的(🈳)而且说(🎄)明了是平台模(🐲)式(⛽)埃姆斯在宠物食品领域(💗)有(🔤)影响力(lì )这样的团(🌯)队(📈)背景会(📟)给项目加分
错误示例(🚅)
示例一
猫狗一(🛎)家客户至上轻松无忧
不推荐(🧓)原因(🏑)口号(🌏)宣言式产品简介(🤤)
本案例是一个宠物用(yòng )品电商项目(🤔)(mù )但其(📤)产品(pǐn )简介(💴)过(🏵)于假(😋)大空不知所云无法(fǎ )让投资(🏺)人了解到与项(🎱)目有(😪)关的(de )有效信息
二团队介绍
一(🔚)个完整优(yōu )秀的创(👺)业团队是创业成(🈷)功的基(🎻)石(shí )尤其(qí(🦋) )是在(👍)项目早期融资(💬)阶(🕟)(jiē )段对融资(⛴)会(🆚)起到决(jué )定(🔗)(dì(🍿)ng )性的(💮)作用(yò(🥥)ng )总体上(👜)要让投(📊)资人认为你(nǐ )的团(tuán )队特别适(shì )合所做(🕵)项目(🥥)(mù )非你莫属(shǔ )比如团队(👽)从业经验(yà(🧒)n )丰富能(🔉)(néng )力互补等
写(😱)BP时注意
正(zhèng )确示例
示例一
张三(⛵)创始人
曾任A公司产品总监(jiān )电商平台拥有活(🐫)跃用户100万后任C电(🤪)商公(gōng )司副总裁(🙄)
李(lǐ )四COO
曾任W平台负责人(ré(🔹)n )拥(🚄)有平台用(📁)户1000万后任(✒)W移(🐩)动端负责人日(rì )活(🕵)从(🕞)0做(🔻)到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开(📀)(kāi )发(fā )了千万级用(🕢)户(hù )产品(pǐn )S是电商平台X的算法发起(qǐ )人
推荐理(🆙)由团队(🛑)优秀而且互补
除了曾任(🍹)(rèn )职位还用数据说明(🌐)了实战能力投(🔚)资人能清晰看出团(tuán )队成员在(🌙)(zài )电(🏚)商行业有丰(fēng )富的(♎)经验目前各(gè )核心岗位人才都已到位团队互补性很强
错(😘)误示例
示(shì )例(😰)一
张三CEO
体(🕎)育学(🏠)院(🏦)健美(🍇)专业200X年(🏹)(niá(🚿)n )创A公司(♈)200Y年创(🐍)B公司200Z年创C公司(sī )
李四(🌂)COO
电商和出海经验十足对行业有深刻理解往(🦈)年(nián )成绩卓(zhuó )效
赵五(😞)CTO
从事多年平台管理电商运营家装监工园林运营工作管(🐴)理经验丰(🐣)富
不推荐原因一教育背(bèi )景(jǐng )不匹配
案例中(zhōng )CEO教育背景与项目产品(pǐn )不相关(🛏)无法突出CEO对项目的(😆)领导力
不(😢)推(tuī )荐(🍙)原因二流水账
CEO工作经验(🌅)以(yǐ )流(liú )水账形式描述没有能验证其能力的(de )依据(📬)
不推荐原因(🌛)三过于感性(xìng )描(miáo )述
COO过(😝)往经历没有针对(duì )性(🧘)地提(🙃)取(📦)出(😌)与项目相关的经(🎢)历
不推荐(🚿)原因(🚠)四盲目堆砌
CTO经历(🍛)描述毫无亮点很难得(🚫)到投资人(rén )的认可(🌇)
三(💹)痛点分(🤵)析(xī )
很多(🏴)(duō )创业(🥍)项目都死在需求并不存在或(huò )者是(✴)需求不够强烈痛点指的(🤤)是用户在(👪)(zài )使用产品的(💸)过(🥁)程中(🏝)遇到(🐚)的(de )抱怨不(bú )满(mǎn )等问题(🏢)挖(🈵)掘痛点的(de )同时补充(chōng )说明问题的严重性(💟)
写BP时注意
正(🏿)确示例
示例一(yī )
中小(xiǎo )企业用不(🌍)起传统PC管理软件价格(🔧)贵企业用(🐗)不起而(🖍)(ér )且功能繁杂没有针(🕗)对性
大型企业不够(gòu )用传统PC管理软(ruǎn )件满足不了移动化(huà )社交化(huà )的(👫)需(xū )求(🌙)激(jī )烈(liè )的竞争对业(👯)务系统和数据要(🌸)求更(🚚)高
推荐理由一分类分(fèn )析
将(🥈)企业(🛺)按规模分类进行痛点及(jí )原因(👹)分析(🍏)体(🎯)现出创业者(🍟)(zhě )对客户行为心理的理解到位
推荐理由(♏)二需(xū )求真实并且强(qiáng )烈(liè )
中(zhōng )小企(qǐ(🏺) )业由于(yú )人才素质自身成本发展阶段等方面原因导(🚡)致(🏁)用不起(🚉)现(xiàn )有的传统ERP甚至是不会用但企业(👚)亟待提升效率降低成(🌕)本大型企业也(🥏)(yě )需要适应(😝)市场强(🌘)烈的移动和社交需求
错误示例(lì )
示例一
客户需(🤹)求不同中小企(✅)业觉得传(chuán )统PC管理软(🧢)(ruǎ(😇)n )件用(yòng )不起(👽)大(dà )型企(qǐ )业认为传统PC管理软件不够用
不(bú )推荐原因(👡)痛点(diǎn )分析(♈)不(🤔)明确
用不(bú(🕝) )起不(bú )够(gòu )用等表述都没讲(🐔)清(🏤)具体(tǐ )问题(🏖)痛点(diǎn )代(🦃)表(biǎo )了市(🍧)场需(xū )求如果核心痛点(🏚)没有阐释清(😋)楚后面提供的解决方案就没有针对性
四解决方案(àn )
解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法是创业的核心环节(👇)如果知道痛点但没能提出解决痛点(😻)的方法(💸)或(huò )者不能(🅿)有效解决问题容易(yì )导致创(🐞)业失败
写BP时(🌋)注意
正(zhèng )确(què )示例(🎁)
示(🔠)例一
移动坚果ERP针对企业(yè )客户(🤤)的轻量级SaaS业务系(👕)统解决方(🥞)案
推荐理(😸)由解决(🧤)方(🏫)案(🆎)有(☕)效可落地
能(🏎)有效的解决目前(🐰)(qián )的客户(😅)痛点并且(🐳)与现有的(de )传统PC端ERP能互补
错误示例
示(🤧)例一
移(🔨)动ERP颠(diān )覆(fù )传统ERP模式(🍨)(shì )开创SaaS新纪元
不(🌌)推荐原因(🆑)(yī(🏵)n )不(🤞)(bú )知所云
没有针对痛点给出具体(tǐ )可行的解(🀄)(jiě )决方案痛点仍然没有(💊)得到解决投资人(rén )会(huì(🏜) )质(♌)疑这个(🍵)项目存在(zài )的(de )必要性(xìng )
五市(🌀)场概况
市场规模(🚖)决(🆘)定了公司(sī )的天(tiān )花板(bǎn )在总市场规模基础(chǔ )上进一(🌻)步分析你的项(xià(🥟)ng )目所属的细分(fèn )市场规模(📃)让投(📿)(tóu )资(🌹)人看到你未(🔩)(wèi )来的增长(zhǎng )潜力(lì )市场规模的(🔦)大小与(🍍)竞(jìng )争(zhē(🔢)ng )性可能(néng )直(👂)接(🥫)决(✉)定了投资规(👎)(guī )模
写(📝)BP时(🧦)注意
正(👞)确示例(lì )
示例一
根(💅)据艾瑞咨询(💖)母婴电(diàn )商报告2014年起母婴(yīng )网购(gòu )市场交(jiāo )易(yì(🎙) )规模稳定(dìng )增(👞)长增长率高(gāo )于(yú )线下母(🕹)婴渠(👂)道(😸)增(zēng )长(🥥)率线上交易规模(mó )增长率(😶)超过整体网购增长率从2014下半年到2015年(🕖)上半年母婴(yīng )网购交易规模(🔎)飞跃(yuè(🏎) )式(🕒)增长2015年年底线上(🍭)渗(🧚)透率(lǜ )已达(dá )到155随着(zhe )新(xīn )生(shēng )儿(🧡)小(xiǎo )高峰的到来以及跨境网购市场的发展母婴(♏)网购市场发展空(kō(🎞)ng )间(📳)巨大
推荐理由(👨)市场规模(🗂)(mó )足够大
有足够(🧓)有吸引(yǐ(🤫)n )力的数据和(🏕)可靠(kào )的(⏹)数据(🍯)来源有接(📄)地(dì )气的创业者(📄)自身(🎌)对市场的(😛)预(📳)测让投资(zī )人看(👢)(kàn )到了(le )行业的(de )增(👢)长潜(🐰)力(lì )
错误(wù(🕞) )示例
示例一
全球电子商务市场规模(🐦)将达到120亿美元(yuán )中国电商(shāng )市场规模达到(dào )十亿市值(🎵)
不推(🔪)荐(🗽)原因没有清(🐄)晰(xī )的(de )行(🌝)业认知(🈺)
只含糊地给(gěi )了(🏬)整个市(🌃)场(chǎng )规模而且信息(🎶)真实性(🕊)让人质(🌞)疑投资人更希望看到创业团队(duì )对市场规模和(hé )项(xiàng )目(🏧)所在细分方向(xiàng )都有(💌)清(qīng )晰(xī )的认知
六(😾)产品(pǐn )介绍(shà(🕟)o )
产品是为(🥤)了满足用户需求(🚸)而存在(🧛)的可能是有形的(de )物品或者无形的服务(wù )等(👵)
在写(xiě )BP时(shí )注意
正确示例
示例一
坚(jiān )果(🌮)(guǒ )大码电商(🚑)分(fèn )三个(🍁)方向
大(dà )码垂直社(🥞)区一一(🌅)APP已(yǐ )上(🕜)线从达人切(💖)入已形成(🏛)中国最大最活跃的大码(mǎ )女性社(shè )区平(píng )台
建立平台化(👙)大码网红孵化机制(🤺)(zhì )一(yī )一(yī )通过(👯)MCN模(🏀)(mó )式专业(yè )团队负责内容生产及(jí )分发目前已推(tuī )出数个(🕯)达人时尚品牌
完整供应链服(⛸)务一(🎯)一为达人提(🍰)供设计打版生产(chǎn )仓储等完(wán )整的(👆)供应链服务
推荐理由产(chǎ(🍛)n )品功能清晰
对产品的应(yīng )用场景(❗)核心功(🍾)能能提(⭕)供的服务以及(jí )创(chuàng )造的(🤺)价(💃)值都进(🛹)行了清晰的描述
错误示例(🚕)
示例一
电商(shāng )平台能(néng )帮助(zhù )肥胖人群买到合适的衣服(❤)并且(qiě )得(➖)到消费(🔪)指导
不推荐(🥗)原(🎒)因产(🔩)品介绍(shào )含糊不(bú )清(🔈)
只客观列(liè )举(jǔ )了产品(🖖)方向没有体现产品(🌾)竞(🦂)争(💇)力(😊)很难吸引投资人
七用户画像
用户画(🎾)(huà )像(☔)是(shì )真实(🐋)用户(🤜)的虚(🔓)拟代表目的是为了设(shè )计产品(pǐn )时能(🎼)抛开(kā(💕)i )个人喜好将焦点关注在目标(🐮)用户的动机和行为上
写BP时注(🥙)意(🐙)
正确(👁)示例
示例(lì )一
人口统计25岁到35岁年龄(líng )阶段占90女性占70
地域(🐨)分布(bù(🐟) )以北(🚔)上广(⬅)深一(yī )线城市和经济发达(🌄)的江浙福(fú )建为主占比(📭)70
其它(tā )特征家庭年均收入50万以上(shàng )占70本科(🕉)以上占65对(👲)生活(🕥)品质有追(zhuī )求
推荐理由基(jī )于真实数据统计
用(💇)户画像(🍪)分别从(🕷)人口(👰)(kǒu )地域收入(🎄)等维度用数据(🧙)说明产品主(zhǔ )要针对(👧)新生代的辣妈这个(gè )群体普遍受过高等教育消费(🧟)能力强(🤣)(qiáng )对母婴用品(🚟)的品(pǐn )质和安(ān )全非(🏳)常重视(👿)
错误示例
示例(lì )一
用户特征(zhēng )大部分用户是(🦑)中(🍙)年(🎽)女性(🐆)主要居(🎄)住在一线城市
不(🔹)推荐原(🔅)因用户画像(🐪)无(⛔)数(🥏)据支撑且含(hán )糊不清(🎯)
没(🥫)有数据(🍦)支(zhī )持的(😀)用(🥌)户画像价值大打折扣(kòu )而(ér )且(qiě(🛃) )用户特征含糊不清(👄)不利于产品定位和(hé )精准(zhǔn )营销
八盈利模式
盈(yíng )利(lì )模式(🏩)指的(🥇)是企(🚲)业如(🦅)何赚钱(🗒)最好给投资(♟)人足够的想象空间(🐮)
写BP时注意
正确(🔚)示(😢)例
示例一
收取佣金搭建免费用户平台通过(guò )代销优质理财产(chǎn )品收取代销(🉑)佣金
推(🏭)荐(jiàn )理由盈利点清晰
作为第三方理财平台(💞)如果(🥞)(guǒ )能(néng )获取优质(🗒)资(📙)产并(🔼)且有足量(liàng )的高净值客户盈利会有(🦄)足够的想象(😃)空间
错误示(shì(⏲) )例
示(🌳)例一
盈利模式一旦(💬)平台有了知名度和海量的(⛪)用(yòng )户(👽)(hù )即可(kě )找(💏)到盈利模式(shì )
不(bú )推荐原因没(➖)有阐(chǎ(🏕)n )述清(🖨)楚(🍑)(chǔ )变现
案(📷)例中(📱)的创业者对(duì )变现没有头(〰)绪会让(💖)投(tóu )资人质疑创业者的战(💈)略(luè(🐄) )决策能(🐎)力(👻)达到海量的用户是前提关键还得向(😠)(xiàng )投资人展(zhǎn )示(shì )达到以后你的变现
九竞争对(🔦)手
竞争(✏)对手分析(🥏)不仅影响(xiǎng )着企业未来发展而且(🙁)影响投资(🍡)人的(🐆)投资(zī(⬜) )决(🔊)策比较各自的优势重点是分析战胜对手(🗳)的策略
写BP时注意(🕝)
正(👩)确(💈)(què )示例
示例一(🚰)(yī(🙎) )
肥肥大码(🥊)品牌(🥛)知名博(🥕)主肥肥2015自创电商品牌目前(🕴)品(pǐn )类只(🍣)有内衣没有(📪)供应链2016年销(💠)售额为(🚐)1200万
推荐理由多维度分析
从销售品类收(shōu )入(📮)等各个维(🧕)度分析(🚾)竞(jìng )争对手除了直接竞争对手还可以(🍁)(yǐ )分析潜(🕐)在的间接竞(㊙)争对(🎩)手(🐎)创业者可以进(🏪)一(♏)步分(🚹)(fèn )析(🎍)战胜对手的策略若能(💬)(néng )了解(jiě )竞争(zhēng )对手(🍿)的各项(🌥)业务数据(😄)会(huì )更(📭)(gèng )利于战略决策的制(zhì )定
错(🆘)误示例
示例一
无(wú )竞争对手我(🧖)(wǒ )们是跨(🐱)行业产品目前(qián )市场上没(méi )有出(🌆)(chū )现类似产品
不推荐原因欠缺行(háng )业认知
没有竞(👺)争对(🏰)手的狂妄认知很(🚪)难获得(🤹)投资(🤜)人的(🛅)认同即使没有直接竞品创业者(🏉)也需要思考(🛣)是(🐃)否(⏺)存(✍)在(zài )潜在的间(🌡)接竞品(🏙)也(👭)可能是(📉)巨头未(wè(🔦)i )来切入(🔑)
十竞争优(yōu )势
正确示例(🔟)
示(🖼)例一(yī )
专业完整的(de )供(🍍)应链10年经验打(dǎ )版师(shī(🎇) )独家合作(🏾)优衣库代工厂已建立(lì )仓(🌫)储团队为达(📣)人提供完整(👏)供(gòng )应链服务(⏮)
大码网红孵化(huà )独(🛩)家签约了350个(🔴)大码(🥠)网红建(jiàn )立(lì )平(pí(🗽)ng )台化(➖)大码网红孵化机(🌄)制能推(tuī(🌕) )出数个达(dá )人时尚品牌(🍕)
推荐理由壁垒(🗃)突出
相(xiàng )比(🗞)目前市面上(🏝)的单个博主自创大码品(💔)(pǐn )牌坚果大码电商的网红数量更多品类更(gèng )齐全同时供应(yī(🧙)ng )链也提升了平台效(xiào )率和(hé )发展(🌐)速(💁)度为公司稳定扩展提供(gò(🤧)ng )了(🍏)(le )有力(lì )的保(👈)障
错(cuò )误(🤛)示(🗜)例(📃)(lì )
示例一
产品优势产品品类齐全能全(🥞)面(🏝)的满(🚎)足(zú )超重群(🔙)体(🚾)的(〰)服饰购(gò(🏊)u )买(mǎi )需求
不推荐原因优势阐述不(💛)清晰
品类齐全只是公司的一个定位(👡)公司有什(shí )么独(dú )特的资源能(🛰)支(🌃)撑品(🌰)类齐(🌤)全都没有(📧)具体的(de )说明(🌈)很难让投(tóu )资人认(🏄)可你的(🐊)竞争(🐈)壁垒
十一运营数据
这一部(🌪)分所提供的(de )数据(🏮)实际上(shàng )是(😏)反(➿)映公司(⏭)(sī )目前所设定的产品定(🚅)位及商业模式得到(🧒)市场(chǎng )初步(🛁)验证的情况(🏫)投(🌘)资人会根据(jù )这(zhè )部分数据管中窥豹(bào )以小看大
核心业务(🔣)指标可写(❗)以下几点
正(🦈)确示(🎨)例
示(shì )例(lì )一
大码社区日(📪)活10万日(🐊)均(😁)发帖3500激活用(🧕)户100万(🐢)7月自传播新增(🦒)40次日(🕗)留存41
大码(🌲)网红(hóng )大(🗡)码app已汇(🈵)聚(jù )1000位大码时尚达(dá )人独(🤾)家签约网(🏐)红300粉丝覆盖850万
推(⛎)(tuī )荐(jiàn )理由(🎭)涵盖了项目的核心(🤜)业务数据
数据都已体现(🙀)并且(❣)有增(zēng )长潜力能吸引投资人深入(🐎)沟(🚸)通投资人可(kě )以(🎺)依据这些(🚱)数据(🍉)预测(🌖)公(🤠)司潜力
错误示(shì )例
示(shì )例(🏯)一
销售数据产品(🙏)上线后就会有流水而且短(🏐)期内(🖱)有望实现盈亏平衡
不推(tuī )荐原因没有数据
全是主(zhǔ )观笼统的描(👶)(miáo )述(🔎)没(méi )有任何(hé )数据依据更没有(💜)投资人关注的核心数据(🕢)指标融资进度很容易在BP环节(🎬)(jiē )就(🌼)止步不前(💶)了
十(🔃)二股权(🌑)结构
股权结构是(shì(💘) )公司(📺)稳健(jiàn )的基(〽)石直接影响公司(🚼)的组织(🏺)结构(gòu )不合理的股权结(👮)(jié )构容易导致核心团队散(💰)伙严(🔷)重影(🐁)响企业发展
写(🌎)BP时注意
示例一
王(wáng )小(📻)明20
李小刚(💄)20
邱小成20
张小霞(🧝)15
AB资本10天使轮50万
CB创(✉)投15preA轮(🏊)300万
推(🈹)(tuī )荐理由股权结构比较清晰
清(🦑)晰地可以展示内外部(bù(🖕) )的股权(🙁)分配和各融资轮的信息
出现了错误示例
示(🤼)例(lì )一
创(🚡)业(🕉)团队内部75
外部融资者25
不我推荐原因股权(quá(📧)n )结构文字表述影像
得(dé )以影(yǐng )像展示股(🚪)权(quán )内外部分配(🛡)明细尤其是是没(🏋)有阐明外(🏻)(wài )部投(tó(🈁)u )资(🏍)(zī(👌) )者的金额直接持股等(⚡)信息创业(yè )团队(duì )内部股权分配如果没有厘清(😛)也可分点展示
十三融资计划
正确(💖)的示例
示(shì )例(lì )一
天使轮300万出让土地10
产(🍼)品研发200万营销(🏗)推广50万销售渠(🏋)道(🧠)储存40万员工(🔗)(gōng )福(👲)利10万(wàn )
推荐理由(yó(📖)u )融资(🐕)计划可(🙄)以展示非常清晰
比较合理地对项目自(📵)身通(tō(🗻)ng )过估(🌡)值并完整地(⛺)展示更多了融资金额的用途及分(🏄)配
错(💲)误(💨)示例
示例(lì )一
天(tiā(👩)n )使(👁)轮1500万(🥔)三(sān )宗(zōng )地10
产品研发推广(🈶)800万员工福利500万
不推荐一下原(yuán )因(🎇)融资(🏭)(zī )计划不(bú )合理
案例公司是(⛄)一(🏍)家VR厨艺学堂(👀)创业者(🍙)没能正确(🏇)自我(wǒ )估值1500万浮(🐩)(fú )夸的天使轮将吓(❌)破无(⛵)数投(tóu )资者(⛱)其余的200万融资规划未那就证(🌥)明项目的融资诉(sù )求不(🌦)必(🥠)须明确(🏺)(què )没能劝得动(👃)投资(🎱)者
十四
融资负(✍)责人姓名邮箱公司全称办公地点附地图截图
这(zhè )家大(🖱)的的购(🌧)物中心建成后总建筑面(😹)积达918万24平方(fāng )米其中商业面积就足足(🧘)有35万(wàn )100平(📑)方米
金鹰世界正在(💹)施工的外立面图(tú )
目前还挂(🚶)著亚洲(🎛)最大型(xíng )超市(😝)的上海环(🚻)(huá(📸)n )球港(🚺)百度(dù )百科(kē(🛸) )上写的(de )总面积是48万平方米商业(🛸)面(♈)积(😬)近32万平方米(🈷)
嗯应该(🥀)(gāi )南京金鹰世界略(🤮)胜一筹
所长(🌲)今天(🤶)恰恰看到了金鹰世界的最新动态内部的星空中庭(🤸)早就装(zhuāng )修行了
有商家早在想(👃)装修了(le )
其他(🎴)(tā )部分进(jì(🥋)n )度也确实不错(🌺)
当(🎹)然(🤚)金鹰世界将与韩(🗻)国台湾等国家和地区的(de )医疗资源合作开(🚦)医(yī )疗健康中心这样(yàng )的医疗(🕟)中心(🏳)面积(🎆)就(jiù )上(shàng )万150平米还真地多小孩子气啊(ā )
金鹰(🦁)世界还引进中(zhōng )国了美国常青藤高中总面积达5000平米
北上广深(🍞)的商场要(🍗)加(💜)油哦咯
视频本站于2024-09-21 04:09:18收藏于/影片特辑。观看内地vip票房,反派角色合作好看特效故事中心展开制作。特别提醒如果您对影片有自己的看法请留言弹幕评论。