蘑菇(🍼)(gū )街(jiē )个(💻)人入(rù )驻条件(🧚)(jiàn )
晶莎(shā )JinSone袜子
嘉(🎲)兴市(shì )红润袜业有(😫)限公司(🛩)是丝袜(🏗)类(lèi )产品等产品生产(😴)加(jiā )工的私营独资企业公(⛷)司总部设(shè )在嘉兴市经(🤘)济开(kāi )发区城南(ná(🧙)n )工业园区成吉路拥(yōng )有完整科学的质量管理(🏕)体系公(📫)(gōng )司产品主(zhǔ )要出(chū )口日(🌈)本欧美(měi )等一(yī )些国家(🛂)主要加工的品牌有福助郡(jun4 )是优衣(🤤)库(🐎)forever21hotwindetam等等一些(xiē )列(🌛)注明品牌
商业计(jì )划(huá )书(shū(☔) )模板(bǎn )
商业计(💛)划书结(jié(🦈) )构(💩)
投资人想要的商业(🌞)计划书的(de )PPT结(👞)构
具体怎么(me )写(xiě(🎞) )
一项目(mù )简(jiǎn )介(🤢)
产品是互(📑)联网公司的(🗂)核心让投(tóu )资人一眼看到就(🚅)清楚这是一个主要(🌗)解决(🐤)什么问题的产品(😫)
在写BP时(shí )注意
正确(què )示例
示例一
猫狗一家由埃姆斯打(🔇)造的社(🙄)区型(🍜)宠物用品垂直电商(shāng )平台
推(🎽)荐(🏒)理由(🕢)一目了然切中(🎯)要害
项目简(🔥)介(🤟)简洁明了投资人一看就知道是做宠(🐄)物用品的(⏰)而且(👣)说(shuō )明了是平台模(🏦)(mó(🎸) )式(⏺)埃姆斯在宠物食(🖼)品领域有影响(🖖)力这样(💟)的团队(duì(💬) )背景会给项(💛)目加分
错误示例(lì )
示例一
猫狗一家客(kè )户(🥍)至上轻(qī(🆓)ng )松无(👋)忧
不推(tuī )荐原因口(🍽)号宣言(yán )式(😘)(shì )产品(pǐn )简(jiǎn )介
本(běn )案例(lì )是(🏃)一(🔘)个宠(chǒng )物(wù )用品电商项(🎨)目(🥔)但其产品简介过于假大空不知所(suǒ )云(🐏)无法让投资人了解到与项目(🍪)有关的有效信(🐴)息(🙈)
二(😖)(èr )团队(🐜)介(jiè(🦀) )绍
一个(🚤)完整优秀的(de )创业(🍑)团队(🤠)是创(chuà(😘)ng )业(yè(🦎) )成功的基石尤其(🌼)是在项目早期融资阶段对融资会起(qǐ )到决定性的作用总体上要让投资人认为你(nǐ )的团(tuán )队特别(⏱)适合所做(🗼)(zuò )项目非你莫属比(bǐ )如团队从业(🚣)经验(🤪)丰富(fù )能(🎵)力互(📁)补等
写BP时(🏖)注意
正(🥥)确示(🏊)例
示例一
张(📐)三创(chuà(💁)ng )始人(🎪)
曾(🕦)任(🧝)A公司产品总(zǒ(🖍)ng )监电(🏑)商平(🔡)台拥有活跃用户100万后(🍂)任C电(diàn )商公司副总裁(🔺)
李四(🏅)COO
曾任W平台负责(zé(🙁) )人拥有(🌘)平台(tái )用(yòng )户1000万后任(🌴)W移动端负(fù )责人(🐚)日活从(cóng )0做到(✨)60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发(🖋)了千万级用(yòng )户产品S是电商(🚇)平台X的算法发起人
推荐(🤐)理由团队优秀而且互补
除(chú )了曾任(🐄)职(zhí )位还用数据说明了实战能力投资人能(né(💍)ng )清晰(🏦)看出团(tuán )队成员(🤼)在(zài )电(🐇)商行业有(🕡)丰富的经(jīng )验目前各(✝)核心岗位人才都已到位团队互补性很强(qiáng )
错误示例
示(🖕)例一(👳)(yī(🐄) )
张三CEO
体育(yù )学(➰)院健(jiàn )美专业200X年(🍻)(niá(😰)n )创A公司200Y年(〽)创(😟)B公司200Z年(niá(🤑)n )创C公司
李四COO
电商和出海经验十足对行业有(🧠)深刻理解往年成(📵)(chéng )绩卓(zhuó )效
赵五CTO
从事多年平台管(guǎ(🎚)n )理(🤷)电商运营家装监工(gōng )园(yuá(😸)n )林运营(📅)工作管理经验丰富
不推荐(💜)原因(👍)一(🥇)教(🥋)育背(bè(🕌)i )景不匹配
案例中CEO教育(🏑)背(bèi )景与(😳)项(👾)目产品不相关无法(fǎ )突出CEO对项目的(✖)领导力(💻)
不推荐(🙎)(jiàn )原因二流(liú )水账(🏟)
CEO工作经(jīng )验(🈸)以(🍑)流水(🍣)账形(xí(👐)ng )式描述没有能验(🔣)(yàn )证其能(🏅)力(🕡)(lì )的依据
不推(🔔)(tuī )荐原(🍇)因三过(🎄)于感性描述
COO过往经历(🤯)没有针对性地提取出与项(🥅)目相关的(🏸)经(🌜)历
不(🤗)推(🤤)荐原因四盲目堆砌(qì )
CTO经(jīng )历(🥖)描(❄)述(shù )毫无亮(🏖)点很(👧)难得(📥)到投资人的认可(🎇)(kě )
三痛点分析
很多(duō )创业项目都死在需求并不存在或者(zhě(🍺) )是(🏖)需求不够强烈痛点(🔰)指的是用户在使用产(🤕)品的过程中遇到的抱怨不满等问题挖(🏖)掘痛点的同时补(🎬)充说明问题的严重性
写BP时(🦒)(shí )注意
正确示例
示例一(🚯)
中小(xiǎ(🕸)o )企业用不起传统PC管(🧘)(guǎn )理(🚩)软(👫)件价格(🙁)贵企(🍌)业(🙀)用不起而且功能繁(📈)杂没有针(zhēn )对性
大型企业不够用传统PC管理软件满足不了移动(dò(🤷)ng )化社交化的需求激烈的竞争(👤)对业(yè )务系统和数(🏅)据要求更(gèng )高
推荐理由一分类分析
将企(❓)业(🔫)(yè )按规(🥎)模(😻)分类进(jìn )行(háng )痛点及(📻)原因分析体现(⛳)出创(chuàng )业者对客(🤕)户行为心理(🔡)的(🍂)理(lǐ )解(🗯)到位
推荐(jiàn )理由(yóu )二(èr )需(xū )求真(👺)实并且强(🍮)烈(liè )
中小企业由(yó(🍹)u )于人才(cái )素质自身成本发展阶段等方面原因导致用(😫)不起现有的传统ERP甚至(zhì )是不会(huì )用但企业亟待(dài )提升效率(🎼)降低成本(😃)大型企(qǐ )业也需要适应市场强烈的(🤚)移(😁)动(🔸)和社交需求
错(🏙)误示(👂)例
示例一(📄)
客户(hù )需求不同中小企业觉得传统(🎋)(tǒng )PC管(guǎ(📩)n )理软(ruǎn )件用不(🤑)起大(🐒)型企业认为传统PC管理(✅)软件不够用
不(bú )推荐原因痛点分析(🚢)不明确(què )
用不(bú(✍) )起不够用等表述(❤)都没(méi )讲清具体问(🎑)题痛点代表了市(shì(🐋) )场需求如果(guǒ )核心痛点没(🚴)(méi )有(💥)阐释清(qīng )楚后面提供的解决方(😎)案就没有针对性
四解决方案
解决方(fā(🔚)ng )案是指针对痛点(🦍)提出(💒)具体的解(jiě )决办法是创业的核心环节如果(😢)知道痛点但(🉐)没(🤣)能提出解决(jué )痛点的方法(🥐)或者不能有效解决(🚜)问题容(🚗)易导致创业失(🍏)败
写(xiě )BP时注意
正(🥡)确示例
示(🏊)例一(yī(🧒) )
移(yí )动坚果ERP针对企业(🥎)客(🍥)户的轻量级SaaS业务系统解决方案
推荐理由解(🏾)决方案有效可落地
能有效的解(jiě )决(jué(🏜) )目前的客户痛点并且与现有的(✋)传(🚇)统(🔍)PC端(duā(🙈)n )ERP能互补
错(🌄)误示例
示例一
移动ERP颠覆传统(🐲)ERP模(😫)式(🐈)(shì )开(🏑)创SaaS新(xīn )纪元
不推(🗾)荐(🅰)原因不知所云(📃)
没有针对(🛀)(duì )痛点给出具体可(🆖)行的(👶)解决方案痛(🎊)点仍然(🍊)(rán )没有得(dé(🌃) )到解(jiě )决(jué )投资(zī )人会质疑这个项目存在的(🏛)必要性
五(✳)市(🥒)场概况(kuàng )
市场规模决定了公司(👀)的天花板在(🍯)总市场规模基础上进一步(💦)分析你的项目所(🛹)属(shǔ )的细(🌖)分市场规模让投资人看到你未来的(🔊)增长潜(qiá(🍪)n )力市场规模的(de )大(dà )小与(yǔ )竞(👎)争性可能直接决(🌯)定了投资规模
写(xiě )BP时注(zhù )意
正确示例
示例一
根据(🌔)艾瑞咨(🤭)询母婴电商报告(gào )2014年(⏯)起母婴(✈)网购市场交易规模稳定增(zē(🗨)ng )长增长(zhǎng )率高于线(😚)下母(⛩)婴渠道增长率线上交易规模增(zēng )长率超过整体网购(gòu )增长率从(😪)2014下半年(nián )到2015年上(♋)半(bà(🚙)n )年母婴网购交易规模飞跃(🤯)式增长2015年年(🍫)底(dǐ )线上渗透率已达(🤶)到155随(🏛)着新(🤓)(xīn )生儿小高峰(fē(✏)ng )的到来以及跨(kuà )境(jìng )网(🎿)购市场的发展母婴网购市场(🚲)发展空(kōng )间巨大
推荐(jiàn )理由(yóu )市场规模(mó(🎓) )足(🍝)够大
有足够有吸(🌪)引力的数据和可靠(kào )的数据来源有接地气的创业者自身对市场的预(👷)测让投资人(rén )看到(🚀)了行业的增长潜力
错误示(shì )例
示例一
全球电子(zǐ )商务市场规模将达(🏿)到120亿(🥋)美元中国电商市(shì(🎸) )场规模(mó )达到十亿(🌕)市值(zhí )
不推荐原(💡)因(💌)(yīn )没有清晰(💳)的行业认知
只(🔃)含糊(🍄)地给了整个(gè )市场规模而且信息真实性(🎙)让人质疑(🎢)投资人更希(🍋)望看到(📼)创业团队对(duì(😆) )市场规(guī )模和项目所在(🍬)细分(🈸)方向都有清晰的认知
六产品介绍
产品是为(🎽)了(👁)满足用户需求而存在的(de )可能是(🚃)有形的物品(🏸)或者无(wú )形的服务等
在写BP时注(🤺)意(🦆)
正确示例
示例一
坚(💬)果大码电(🧥)商(🕉)(shāng )分(🧕)三(sān )个方向(😳)
大码垂直社区一(🌙)一(🌗)APP已上(🆓)线从(🎺)达人切入(🤼)已(yǐ )形成(chéng )中国最大最活跃的大码(mǎ )女性社区平台
建立平台化大码网红孵化(huà )机(🗑)制一(yī )一(yī )通过MCN模(mó(㊗) )式专业团队(📲)负责内容生产及分发目前已推(♋)出数个达人(⛽)时尚(shàng )品牌
完(wán )整供应(yīng )链服务一(🥞)(yī(🎈) )一为达人提供设计打(🖲)版生产仓(🐰)储等完(🐺)整的(🌱)供(🎧)应链服务(wù )
推荐理由产品功能清晰(🚮)
对产品(pǐn )的应用场景核心(xīn )功能能提供的(🍘)服务以及创造的价值都进行了清晰(xī )的(de )描述
错误示例(lì )
示例一
电(🍋)商平(píng )台能(néng )帮(bāng )助(zhù )肥胖人群买到合(hé )适的衣服(🌛)并且得到消费指(🍬)导
不推荐原(🖥)因产品(pǐn )介绍含糊不清
只客观列举了产品方(🚚)向没有体(➰)现产品(🏈)竞争力很难吸(xī )引投资人
七用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表目(mù )的(🥨)是为(wéi )了(😽)设计(🤙)产品时(🐅)能抛开个人喜(👥)好将焦(👜)点关(guān )注(♍)在目(mù )标(🐶)用户的动(🏪)机(🐢)和行为上
写BP时注意(yì(🌒) )
正确示例(lì )
示例一(🥎)
人口统计25岁到35岁(〰)年龄(🏒)阶段占(zhàn )90女性占70
地(💢)(dì )域分(📻)布以北上广深一线城市和经济发(🥪)达的江浙福建为主(zhǔ(🎃) )占比70
其(qí )它特征家庭年(👶)(nián )均(jun1 )收入50万以上占(🔙)70本科以上占65对(🎉)(duì )生活品质有追求
推荐(🍯)理由基于真实数据(⏲)统计
用户画(🕦)像分别从人(🌍)口地(⛺)域收入等(🥪)维度(🔬)用(yò(🏕)ng )数据说(shuō )明产(chǎn )品主(❔)要针对新生代的辣妈这(zhè )个群体普遍(🚵)(biàn )受(🚲)过高等教育(yù )消费能力强(⏳)对(duì )母(😌)婴用(🏬)品的(de )品质和安全非常(cháng )重(🕖)视
错误示例
示例一(✒)
用(yòng )户(hù )特征(zhē(🐕)ng )大(🕝)部分用户是(shì )中(📺)年女性主要居住在(⤴)一线城市(shì )
不(🔉)推荐原因用户画像无(🦈)数据(😡)支(💪)撑且(⏯)含(🥨)糊不清
没有数(📐)据支持(chí(🚷) )的用(yòng )户(hù )画像价值大打折扣(kòu )而且用户(🈚)特征含糊不清不利于(yú )产品定(dìng )位(wèi )和精准(🌐)(zhǔn )营销
八盈(yíng )利模式(shì )
盈利(🗿)模式指(🦄)的是(➗)企业(yè )如何赚钱最好(🏁)给投资人(🕋)足够的(♓)想(🔞)象空间
写BP时注意
正确示例
示例一
收(😨)取佣金搭建免费用户(📁)平台通过代(dài )销优质理财产品收取(qǔ )代销佣(🖖)金
推荐理(⛪)由盈利点清晰
作为第三方(fāng )理财平台如果能(🐅)获取优质资(👟)(zī )产并(🐼)且(qiě(⛑) )有(📈)足量的(de )高(🆘)净值客户盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一
盈(yíng )利模式一(yī )旦(🈺)平台有(⏰)了(le )知名度和海(hǎi )量(lià(🐖)ng )的用(🍅)户即可找到盈利模式
不(bú(🔐) )推(🌓)荐原因没有(yǒu )阐(🗡)述清楚变现
案例中的创业者(🕳)对变现没(👎)有(yǒ(🕶)u )头(tóu )绪会(🚛)(huì )让投(⌛)资人质疑创业者的战略决(♌)策能力达到海量的用户(🐻)是前提关(guān )键还(hái )得向投资人展(zhǎn )示达(🍴)到(❄)以后(hòu )你(📧)的变现(xiàn )
九(jiǔ )竞争对手
竞争对手分(fèn )析(⌚)不仅影响着企业(🧦)未来(lái )发展(🤾)而且影(yǐng )响(💈)投(🚿)资人的投资决策比较各自的优势(💡)重(🌮)点是分析战胜对(🦍)手的策略(🕤)
写BP时注(❓)意(🐰)
正确(què )示例
示(😓)例一
肥肥(féi )大码品牌知名(míng )博主肥肥2015自(🐳)创电商品(👚)牌目(🐓)前品类只有(🛎)内衣没有(😌)供(🧗)应链(liàn )2016年销售(🥋)额为(🐟)1200万
推荐(jiàn )理由(🥗)多维度分(🔓)析
从销售品类收入等(🖥)各个(gè(😀) )维度分析竞(jì(🚆)ng )争对手除了直(zhí )接竞争(zhēng )对手还可以分析潜在的(😵)间接竞争对手创业者可以进一步(bù(👂) )分析战胜(👪)对手的(de )策略若能了解(jiě(🐸) )竞争对手的各项业(🕰)务数据(💿)会更利于(🚀)战略(luè )决策的制定
错误示例
示例一
无(🐘)竞争对手我(wǒ )们(men )是(shì )跨行业产品目前市场(chǎ(📩)ng )上没有(yǒu )出(💔)(chū )现类似产品
不(⛷)推荐原(😨)因(🐱)欠缺行(📦)业认知
没(méi )有(🎧)竞争对(🎸)手(🍬)的(de )狂妄认知很(💫)难获得投(🖥)资人的(🔔)认同即使没(méi )有直接竞品创(♓)业者也需要思考是否(🏧)存在(zài )潜在的间接竞品(🛥)也(yě )可能(♎)是巨头未(📘)来切入(🏟)
十(🐕)竞争优势(shì )
正确示(🛍)例
示(🍃)例一
专业完整的(🥙)供(⬛)应(yīng )链(liàn )10年经验打版师独家合作(🏠)优衣(🛌)库(kù(🍣) )代工(🥊)厂已(yǐ )建立仓储团队为达人提供(gòng )完整供应(💇)链服务
大码网(wǎng )红孵(🏓)化(🕕)独家签(qiān )约(🆚)了(✡)350个大码网红(hóng )建立平(🍞)台化大码网红(🙁)孵化(huà )机制能推出数个达人时尚品牌
推(📀)荐理(💡)由(yóu )壁垒突出(chū )
相(xià(🍽)ng )比(🕵)目前(⏬)(qián )市(🎁)面上的单个博(bó )主自创大码品牌坚果(guǒ )大码电商的网红(🍇)数量更多品类更齐(qí )全(👈)同(🎗)时供应(📚)链(🔚)(liàn )也提升了平台(🛃)效(xià(🤬)o )率和发展速度为公司稳(🥩)定(🛴)扩展(zhǎn )提(tí )供了有(🎆)力的保(bǎo )障
错误示例(🦍)
示例一
产品(🏂)(pǐ(💗)n )优(yōu )势(shì )产品品类(🏢)齐全能(🐈)全面(😮)的满足(💭)超重群(qún )体的服饰购买需求(qiú )
不推荐(jiàn )原因优势阐述不(😊)清晰(🈵)
品(🎴)类齐(❌)全只(zhī(👐) )是公司(sī(🎉) )的一个定位公司有什么独特的资源能支撑品类齐(⏬)全都没有(yǒu )具体的说明很(hěn )难让(🧔)投资(🎙)人(rén )认可你的竞(🏪)争(💢)壁(🗑)垒
十一运(yùn )营数据
这一部分所提(tí )供的数(shù )据实(shí )际上(😁)是反(🏦)映公(gōng )司(sī(😈) )目前(qián )所设定的产品(🏎)定位及(🤼)商业模式得(🕟)到市场初(🧝)步验证的情况(⏪)投资(📁)人(✔)会根据(🍙)这部分(🖼)数据管中窥豹以小(👖)看大
核心业务指标(🏴)可(🐁)写以下几点
正确示(💎)(shì )例
示例一
大码社区日活(💺)10万日均(⭐)发帖3500激活用户100万7月自传播新(🤙)增(🦐)40次(🌯)日留(⚾)存41
大(dà )码网红大码app已(🎼)汇(huì )聚1000位大码时尚达(🆘)人(🍲)独(🌒)家签约(yuē )网红(🎡)300粉丝覆(🌨)盖(🈺)(gài )850万
推荐理由涵盖了项目(🙎)(mù )的核心业务数据(🤫)
数据(🧡)都已体(🔬)现并且有增长(🎖)(zhǎng )潜力能吸引(🌘)投(tóu )资(zī )人深入(rù(🚮) )沟通(🎳)(tō(🤪)ng )投资(♉)人可(kě )以依据这(🤠)些数(✋)据预测公司潜(🚙)力
错(cuò )误示例
示例一(💚)
销售数据产品上线后就会有流水而且短期(qī(👈) )内有望实现盈亏平衡
不推荐原因没有(🥪)数据(jù )
全是主观(guān )笼统的(⏹)描述没有任何数据依据更(💫)没有投资人关(✨)注的(de )核心(🤞)数(shù(🌑) )据(🥤)指标融资进度很容易(yì )在(👅)BP环(huán )节就止(🎇)步(bù(🎚) )不前(qián )了(🚋)
十(👎)二股(😀)权(quá(😄)n )结构
股权(quán )结(🤐)构是公司稳健的基(📼)石直接影响公(🈳)司的组织结构(📆)不合理的(de )股(🗿)权结(🍎)构容易导(🍞)致核心团队(🐸)散(🍊)(sàn )伙(🎐)严重(chóng )影响企业(🍑)发(🔰)展
写BP时注意
示例一
王小明20
李小刚20
邱小(🚇)(xiǎo )成20
张(😮)(zhāng )小(xiǎo )霞15
AB资本10天使轮50万
CB创(chuàng )投15preA轮(🦃)300万(🦍)
推荐理由(🌊)股(🔟)权结(jié )构比较清晰
清(😯)晰地可(😒)以展示内外部的(👫)股权分(🔀)配和各融资轮的(🐚)(de )信息
出现(⭕)了错误(📂)示例(💽)
示例一
创业团(tuán )队内部75
外部(👺)(bù )融资(📀)(zī )者(🅾)25
不我推荐原(yuán )因股权(quá(🥉)n )结构文字(🚅)(zì )表(♈)述影像(🐽)
得以影像展示股权内外部分配明细尤(yóu )其是(📚)是(🛡)没有阐明外部投资者(🌼)的金额(é )直接(🍻)持股(gǔ(🤰) )等信息创业团队内部股权分配如果(🕳)没有厘清也可(🏰)分点展示
十(🍳)三(sān )融资计划
正确(🐘)的示例(lì )
示例(lì )一
天(🔷)使(🚳)轮300万出让土地10
产品研发200万营销(🗃)推广(guǎng )50万销售渠道储存40万员(🦈)工福利10万
推荐理由融(róng )资(⏰)计划(huá )可以展示非(🍚)常清晰(♍)
比(🌡)较合理地对项目自身通过(guò )估(🤞)值并完整地展示更多(duō )了(🚫)融资金额的用(💕)途及(jí )分配
错误示例(🐆)
示(🥚)例(🤯)一
天(🍊)(tiān )使(🤖)轮1500万三宗地10
产(📫)品研(🐀)发(😱)推广800万员工福(🚙)利(🛵)(lì )500万
不推(🤕)(tuī )荐一下原(🧝)(yuán )因(yīn )融资计(🈵)划不(bú )合理
案例公司(sī )是一家VR厨艺学堂创(📰)业者没能正确自(🔄)我估值(🐛)1500万(wàn )浮夸(kuā )的天使轮将吓破无(🕜)数投(tóu )资者其余的200万融资规划未(🐿)那就(🏑)证(zhèng )明(míng )项目(🤕)的融(⏮)资诉求不必须明确(🛬)没能劝得动(dòng )投资(zī )者
十四
融(róng )资(💬)负(🏴)责人姓名邮箱公司全(quán )称(🥚)办(🤙)公地点附(fù )地(🍏)图(🌚)截图(🎻)
这(🙌)家大的的购物中(👶)心建成后(hò(📖)u )总建筑(🗒)面积达918万24平(píng )方米其中商业面(miàn )积就(jiù )足(zú )足有35万(💕)100平方(🔷)米
金鹰世界正在施工的外立面图
目(🐭)前还挂著亚洲最大(🚪)型超(chāo )市的上海环球港(gǎng )百度百科(🍀)上写的总面积是48万平方米商(💋)业面(🤒)积近(📰)32万平(píng )方米(🍆)
嗯应(yīng )该(❎)南(📵)京金鹰世界略胜一筹
所(⛽)长今天恰恰看到了金鹰世界的最(🌄)新动态内部(🐊)的(😼)星空中庭早就(📐)装(zhuāng )修行了
有商家早在想(xiǎng )装(📌)修(xiū )了(le )
其(🐻)他部分进度也确实不错
当然金(jīn )鹰世界将与韩(hán )国台湾等国家和(🏞)地(⚓)区的(👨)医疗资源合(🔝)作开(kā(👀)i )医疗健康中心这样的(✔)医疗中(⛅)心面积就上万(wàn )150平米还真(🎺)地多小孩子(🏧)气(🌠)啊
金鹰世(👃)界(👭)还引进(jì(🎅)n )中国了美国常(🙅)青藤(💳)(téng )高中总面积(👓)达(dá )5000平米
北(běi )上广(🔐)深(🍿)的商场要加油哦咯
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